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                                                徽商杂志 封面:《大侠会长》

                                                徽商传媒2019-01-12 23:11:18

                                                | 本刊记者邵梦 摄影| 李朦 编辑|戚飞

                                                  无论是远赴西安闯荡,还是踏足五金、保安行业,抑或是担任陕西省安徽商会会长,张金龙的生命里都充满了偶然。而“做事就要做到极致”的信念又令他的成功成为必然。
                                                  生于老子故里安徽亳州,陕西省安徽商会会长张金龙有着天然的道家思维,顺势趋时、随遇而安。无论是远赴西安闯荡,还是踏足五金、保安行业,抑或是担任陕西省安徽商会会长,他的生命里都充满了偶然。
                                                  作为从江淮大地上走出来的徽商,他又信奉着任劳任怨、事在人为的“徽骆驼?#26412;?#31070;,能吃苦、讲道义。这种“做事就要做到极致”的信念令其两度成功跃居行业龙头。
                                                  起家于五金行业,做过搬运工,甚至累到流鼻血;以店铺为家、木板为席,一睡就是三年;在三教九流聚集的西安自强东路亲历过鱼龙混杂的生活,最多时候一周甚至会遇上五次纠纷。但天性豪爽、广交友集人脉的张金龙还是因得到了众人扶持而将生意做得风生水起。跻身行业老大、建五金市场、接手陕西保安服务?#34892;摹?#21019;建驾校、不到40岁时被全票推举为陕西省安徽商会会长……
                                                  闯荡西安长达25年里,在挑?#25509;?#26426;遇并存、痛苦与欢乐交织间,张金龙演绎了一段传奇人生,在机遇的偶然与成功的必然间左右逢源、适从完满。
                                                  “抓住一个机会?#36824;?#19977;七二十一,先干起来再?#25285;?#31561;形成一定规模了再开始规范化经营、扩张,最终成为在陕徽商企业的领头人。”他对这段人生如是总结。
                                                自信侠义式会长
                                                  纵观全国各地的商会会长,大致能分为三种——或是有着深厚文化积淀和经验积累,可称之为“大师?#20445;?#25110;是有着雄厚的资金背景、称霸一方的,可称之为“大佬?#20445;?#21448;或者是年纪较长,在一个企业家群体中有着深厚的资历与举足轻重的话语权,可称之为“大哥?#34180;?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  在陕西省安徽商会秘书长黄德明眼中,张金龙并不属于这三种类型的任意一种。“他应该是‘大侠’型会长,有旧时侠风,广交天下且侠肝义胆,乐于助人且慷慨豪爽。”
                                                  也正是张金龙身上的这骨子侠气,才令其被全票推举为商会会长,为在陕西的30多万皖人和逾4000家徽商企业服务。
                                                  接任会长时是2012年,张金龙还不满40岁。
                                                  事实上,起初?#26434;?#25509;任会长一职张金龙是拒绝的。“一来我是个刺儿头,个性尖锐,易得罪人?#27426;?#26469;年纪轻、缺乏历练,说话办事生怕没有说服力;三来商会每一位成员都有自己的事业,我也不例外,难免会因为精力不足顾此失彼。况且面对着在陕皖人、徽商们对商会巨大的期望,做会长我实在感到压力巨大。”
                                                  然而令他万万没有想到的是,因商会会长迟迟没有适合的人选接任,此后商会又组织进行了两轮推举会,而张金龙两度全票通过,“看到投票结果我也很惊讶,陕西省各级领导的支持、会员们的推举,我不干也不行了。”
                                                  在他接任商会会长的短短三年内,商会就已经经历了两次重大转折。
                                                  第?#28142;?#22987;于他上任之初,正是陕西省安徽商会初具规模、上台阶求发展的阶段。
                                                  他回忆,当时的商会十分像一个草台班子,会员企业少、办公环境差、组织架构不清晰。仅有几个?#24605;?#22312;一间20多平米的办公室里忙进忙出。
                                                  张金龙认为,改变商会形象、增强商会实力是当务之急。
                                                  在其牵头下,商会迁入了西安?#32972;?#21306;的?#20301;?#24220;酒店,占地6000平方?#20303;?#19981;仅建立了六部?#28142;?#30340;组织架构,还创办了一个长达几十米的文化长廊,?#25925;?#24509;商历史和在陕徽商的发展历程。
                                                同?#20445;?#24352;金龙还鼓励吸纳了金海集团、绿迪集团、中唐工贸等十多家商会骨干企业入住商会?#36718;貳?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  另一件大事是张金龙响应陕西省各级领?#24049;?#21484;,提出“以商养会,以会促商”的口号。基于此,2013年,他联合其他几个资本实力雄厚的商会会员成立了徽商投资集团,不仅开展起了商?#22330;?#25285;保、餐饮、园林、煤矿等多项业务,还?#21171;?#20110;商会,拿到银行授信,为陕西省安徽商会会员企业解决融资问题。
                                                  黄德明表示,在当下经济下行的情况下,商会很多会员企业都面临着资金链断裂的险?#22330;?#32780;徽商投资集团的成立解了许多企业的?#27982;?#20043;?#20445;?#30446;前投资集团已经累计为近40家商会会员企业解决了近3亿元的融资需求。”
                                                  事实上,张金龙为商会会员所做的不仅仅限于生意场上。在陕西省安徽商会会长助理夏天仓眼中,他就是像一个保姆一般,?#23433;?#20165;在商场上帮助其他会?#20445;?#36830;会员家庭中出现的困难、子女教育,会员之间或公或私的纠纷等等,他都得管?#36824;堋!?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  也因此,张金龙自接任会长以来比以前繁忙了许多。除了打理自己的事业以外,张金龙每天都要来商会处理事务,有时候因工作太晚就直接睡在商会里。
                                                  “?#19994;?#21150;公室从早到晚都是人来人往的,今天也不例外。谈了一个上午的工作,我一直讲一直讲都没有停下来过,讲到这会嗓子都冒烟了。”说完这话,他端起桌上一杯茶一饮而尽,随后咧开一个憨厚的笑容。眼前的张金龙留着板寸,皮肤偏黑,身材壮?#25285;?#35821;速快、嗓门大,还操着一口浓重的皖北口音。
                                                  正是在他这种保姆式的管理下,陕西省安徽商会2014年被陕西省民政厅、商务厅评为“5A”级商会。在陕西省25家异地省级商会中,仅有两家获此殊荣。张金龙也在2013年被安徽省政府、安徽日报报业集团评为“全国十大优秀徽商商会会长”光荣称号。
                                                  张金龙透露,未来商会还要在西安选址建一座徽商大厦,不仅将办公地点迁过去,还将吸纳更多的在陕徽商入驻,“届时商会就会有一个属于自己的家。”
                                                  眼下商会发展正面临着一个重大机遇。随着“?#28142;?#19968;路”战略的提出,作为古丝绸之路的起点,西安再?#28142;?#31449;在“丝绸之路经济带”的新起点上。“陕西省安徽商会没有理由不在此时‘走出去’。”
                                                事实上,商会已经先走一步。去年3月,商会组织成员在中国通往中亚的门户和丝绸之路经济带的重要节点吉尔吉?#39038;?#22374;投资煤矿业,并注册资金5000万美元、总?#24230;?亿元人民币,成立了中塔金海能源投资有限公?#23613;?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  “未来,我们将继续响应‘?#28142;?#19968;路’的号召,组织商会成?#20445;?#27839;着丝绸之路经济带走下去。”张金龙表示。
                                                自立创业闯西安
                                                  在其挑大梁当会长的三年里,陕西省安徽商会无论形象还是?#38712;穡?#37117;得到了长足发展。“要么不干,要干就做到最好。”张金龙做事素来追求极致,这一点在其经商的第一天起就已初露端倪。
                                                  上世纪90年代初,贫穷逼着18岁的张金龙离开家乡外出闯荡。彼?#20445;?#23433;徽人不论是外出做生意还是打散工,都爱南下走向临近的江浙?#28142;?#25110;更远一点的广州、深圳等沿海地区,而张金龙却选择北上,“没有什?#21050;?#21035;的原因,只是因为当时有个亲戚随口推荐了这个城市?#34180;?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  正是这次不经意的提及,张金龙带着40元钱,选择踏上了北上西安的火车。车票、吃饭差不多花掉了他身上的所有钱。
                                                  双脚刚刚踏上西北这片土地?#20445;?#24352;金龙就已身无分文。
                                                  尽管面临着弹尽粮绝的危险,张金龙也并不惊慌,他完全?#24509;?#24231;号称十三朝古都的新奇吸引了。四方伫立了千百年的古老城墙围住时髦的、?#33267;?#30340;高楼,古代文明与现代文明在这里完?#24266;?#21512;,展现在张金龙面前的三千?#34987;?#21035;具一格,对他来说既陌生又震撼,这种感觉将他原本初到异乡茫然无措的情绪生生压了下去。
                                                  在此前,他去过最大的城市和最远的地方是蒙城县?#29301;?#19982;眼前气势磅礴的西安古城完全不能同日而语。也就在此?#20445;?#20182;莫名地爱上了这座城市,也暗自下定决心,一定在这里生根发芽。
                                                张金龙在西安第一个落脚的地方是北门外自强东路五金一条街上其中一间五金店。正是在这个偶然的落脚之地,他开启了一段挑?#25509;?#26426;遇并存、痛苦与欢乐交织的传奇人生。
                                                  吃苦是西安给张金龙上的第一?#27599;巍?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  ?#25112;?#20116;金店?#20445;?#20182;被老板安排去做搬运的活。彼时身高1米78的张金龙体重却只有100斤,?#28142;?#35201;搬?#24605;?#21313;公斤的货物对单薄瘦弱的他来说异常吃力。
                                                  然而,张金龙的个性里充满了不服输的因素,干起活来总不愿意落在他人之后,以至于工作一天下来,张金龙总是累?#23186;?#30130;力尽,甚至时常毫无原因地流鼻血。
                                                  不仅如此,为了省吃俭?#33579;?#24352;金龙没有在附近租房子住,而是在五金店的货物上搭?#24509;?#26408;板作为他的床。在这张简陋的“木板床”上,张金龙一睡就是三年。
                                                  对他来?#25285;?#36763;苦不仅在于肉体上的疲惫,更在于精神上的摧残。
                                                  西安当地人都知道,张金龙所在的自强东路?#28142;?#20301;于西安市道北地区,是当地有名的三教九流聚集之地,打架斗殴、抢劫盗窃等各类治安事件时有发生。想要在这条?#39134;?#23433;稳、安全地生存下来,光靠埋头苦干根本不现实。
                                                  “一提到自强路,连出租车司机都不愿意来?#34180;?#24352;金龙回忆。尤其他这个外乡人更成了众人欺压的对象。最高峰?#20445;?#24352;金龙一周内曾遭遇过五次人身攻击。
                                                  如今回头看,张金龙也诧异于自己是怎么熬过那段非人时光的。但是在当?#20445;?#20182;却并不觉得有多苦。因为在别人眼中这条噩梦一般的自强东路却?#24509;?#37329;龙看作是他的福地。
                                                  正是在这里,他从一个名不见经传的搬运工被擢升为五金店主管,在参与采购、结算、装卸、盘点?#20154;?#26377;经营?#26041;?#30340;过程中,他接触到大量的供应商和客户,由此打通了商业人脉,并在众人的帮助下开始创业经商。
                                                  而张金龙这翻天覆地的变化,也?#36824;?#26159;在他到西安后的第三年发生的。
                                                  1994年,在众人的劝说?#22836;?#25345;下,张金龙的五金批发部在自强东?#39134;?#39118;风火火地开业了。
                                                “刚创业的时候我是一穷二白,做的可是无本的买卖?#20445;?#24352;金龙笑?#25285;?#20174;货物、门面到装修、办公设?#31119;?#20840;是朋友们送的,他自己掏钱买的只有?#24509;?#26700;子。
                                                  恰逢彼?#20445;?#22269;内市场经济刚刚确立,五金行业生产和营销?#26041;?#25171;通不?#33579;?#24182;开始初具规模,令该行业在私有经济的推动下得到了长足发展,市场供应小于需求、?#20598;?#36739;低。这对在此时自立门户的张金龙来说无疑是最好的时代。
                                                  他又凭借着自己多年建立的人脉关系迅速织成?#24509;?#21830;业网,生意一天比一天好,来店里下单、签意向合同的客户络绎不绝。开张后的第二天,五金店就入账了近两万元,仅仅12天就将一年的房租钱给挣了回来,短短两年后年销售破千万……
                                                  也就在那年,张金龙接下了一笔大单,由此撬开了其成为本土行业龙头的大门。当?#20445;?#26469;?#24616;?#19996;一家大型锁具品牌正在西安寻找代理商,并到西北来考察。
                                                  得知此消息后,张金龙隐隐觉得自己的机会来了,于是主动?#19994;?#20195;理商洽谈。只聊了短短十?#31181;櫻?#20182;便轻而易举拿下了陕西总代理权。
                                                后来有很多次,当别?#23435;势?#20182;成功的秘诀?#20445;?#20182;都表现得风轻云淡,“其实?#25233;?#35828;了一句,‘我没有钱,还是个外乡人,但是?#20197;?#24847;为这个品牌打下市场。’也许是?#19994;?#35802;恳打动了对方。”
                                                  然而,此后的事实证明,张金龙也没有任何虚言。凭借着他的营销天?#24120;?#19981;仅陕西省当时267家防盗门厂几乎都改用了他代理的这一品牌门锁,甘肃、宁夏、青海甚至新疆、西藏整个西北地区都从他这里?#27809;酢?#20165;仅这一个品牌代理,就能为张金龙带来近3000万元的年销售额。
                                                  他的原始资本由此开始迅速积累,并趁热注册成立了他旗下的第一家公?#23613;?#35199;安金龙五交化有限责任公?#23613;?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  “这是西安五金商圈里的第一家注册公司,目前也是西安市最大的锁具公司,主营五金锁具、装饰配件、附带化工原料等多种物品,代理全国知名厂家品牌六十多家,涉及品种上千个?#20445;?#24352;金龙的语气里满是自豪。
                                                  对他而言,也许走进五金行业是一种偶然,但成为行业领头羊却并非如此。
                                                  ?#30431;?#33258;己的话总结,他能吃苦,晚上能工作到三四点第二天也不会迟到;他为?#39034;鮮担?#29233;结交朋友,靠人格魅力去管理下属,能?#28142;?#21160;一帮人死心塌地地跟着他干。
                                                自强龙头的气度
                                                  经过十多年的发展,到2005年,尽管张金龙的五金业务依旧如日中天,但他明显感觉到了市场竞争开始激烈起来,仅仅因他而远赴西安从事这一行业的安徽老家亲戚就多达200人。
                                                  张金龙骨子里有着丛?#31181;?#29579;的性格,做生意极其霸道,尽管多年来坐拥着行业老大的地位,但他不愿意再去争抢一块无法再做大的蛋糕,于是他开始盘算着退下战场。
                                                  此?#20445;?#33258;强东路五金市场即将拆迁的消息不胫而走,许多昔日一起打拼的商家纷纷另谋地点。
                                                  放眼全国,进入21世纪以来,五金建材一条街式的集散基地已不适应经济发展的需要,逐渐在衰退。取而代之的是以五金专业大市场和五金专卖店为代表的现代五金物流模式的兴起。当?#20445;?#20197;号称“中国五金第一城”的上海五金机电商贸城、西部地区规模最大的五金机电交易基地成都万贯五金机电城为代表的众多五金机电市场在全国?#27573;?#20869;此起彼伏。
                                                  将行业里的这些动向看在眼里,张金龙心中一动,心想为何不在西安自建这样一个战场让别人去打呢?
                                                  在此后不到一年的时间里,张金龙在西安北?#24613;背?#22823;道上置下近百亩地,建立了西安聚盛五金机电批发市场,并吸纳了400余家商户入驻,“当时的招商率高达75%。”构建了西安本土一个信息通畅、网络齐全、品种繁多、供货及时的五金机电物流?#20302;场?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                  另一方面,由于张金龙在锁具市场的多年浸淫,另一个商机也悄然而至。
                                                  彼?#20445;?#38144;售锁具受到省级公安部门主管。在此期间,张金龙结识了不少警察朋友。张金龙的为人和多年的业绩令他们有目共睹。2006年,他们一致推荐张金龙加入隶属于陕西省公安厅治安局下的陕西保安服务?#34892;模?#25285;任总经理一职。
                                                初涉保安行业,张金龙是临危受命。
                                                  他回忆,在其接手前,保安服务?#34892;?#26080;人员、无设备、无任何业绩,基本处于停业状态。而此前张金龙对这一行业完全没有任何了解,也没有任何管理经验。
                                                  就在此?#23433;瘓茫?#22269;家公安部宣布开放保安业,面临“?#21387;场薄?#21363;将接受市场化考验的陕西保安服务?#34892;?#23558;何去何从?#30475;?#30528;省公安厅领导的殷切希望,张金龙充满了压力,向前走的每一步都是像在排雷一样,充满了未知的惊险。
                                                  起初他总?#39184;度?#20102;200万元,组成了一支30多人保安队伍将保安业务开展起来。
                                                  在此后的一年多时间里,他抛下了他的五金业务和五金大市场,四处做市场调?#23567;?#21046;定标准、引进管理团队,令保安?#34892;?#28176;渐步入正常经营的轨道。
                                                  从2009年开始,陕西保安服务?#34892;?#30340;队伍平均每年新增1000人;到2013年,陕西保安服务?#34892;?#23436;成改?#30130;?#22312;完全私有化、市场化的进程中继续发展壮大。
                                                  截至目前,陕西保安服务?#34892;?#24050;建有12个大队,近6000名保安,累计为430余?#19994;?#20301;提供保安服务,是全省100多家保安公司中规模最大、人数最多的保安服务机构。自2010年以来,它连续三年被陕西省公安厅评为“优秀保安服务公?#23613;薄?
                                                  再次成为行业领头羊的张金龙信心满满,“?#19994;?#31649;理理念是极其灵活和自信的,抓住一个机会?#36824;?#19977;七二十一,先干起来再?#25285;?#31561;形成一定规模了再开始规范化经营。”
                                                  尽管高居本土行业老大,但张金龙认为,保安服务?#34892;?#26410;来?#26434;?#21457;展空间,“陕西省大约共有10万名保安,而我还没有做到其10%,未来的路还很长。”
                                                  为了进一步扩张,张金龙还打算进军武装押运市场,并计划投资一亿元开展业务。“在陕西,目前只有三家在做,而我们将会是第四家?#34180;?br class="tn-Powered-by-XIUMI" style="box-sizing: border-box;">
                                                同?#20445;?#20182;也有着作为龙头的气度和格局。
                                                  近年来,不断有国外的保安机构来找张金龙谈并购的事。尽管面临着股权被稀释、利益被分摊的风险,但是张金龙心里却是愿意被?#23637;?#30340;。“对企业而言,?#23637;?#33021;够引进更先进的管理和更国际化的视?#29301;?#20174;而也能够营造一个更加规范化的行业氛围和健康?#34892;?#30340;市场竞争环?#22330;?#22914;果能够将整块蛋糕做大,我不认为?#19994;?#21033;益稀释是一种牺牲。”
                                                  做为陕西省安徽商会?#25345;?#37096;书记,他也非常重视丰富?#21507;?#30340;组织生活,充分调动?#21507;?#20204;的积极性。如组织?#21507;?#20204;赴革命老区陕西省铜川市西北部的照金展开了以“发扬先辈光荣传?#22330;?#19981;忘报效党和国家”为主题的“红色之旅”活动。今年又组织?#21507;?#20204;赴?#24433;?#20030;行“走进圣地?#24433;病?#29282;记光荣使命”活动,通过这些活动不但增强了?#21507;?#30340;光荣使命?#26657;?#20063;加强了凝聚力。
                                                  随着商会队伍不断壮大、?#21507;?#20154;数的增加,为了完善商会的党组织建设、发挥了?#21507;?#30340;模范带头作用、成为助力企业腾飞的重要力量,筹备成立中共陕西省安徽商会党委的工作也在进行中。
                                                  从五金批发到保安业,张金龙始终在利用自己的已有资源来配置产业,进军驾校行业也是如此。
                                                  在为陕西保安服务?#34892;?#22521;养、储备保安队伍?#20445;?#24352;金龙专门设立了一块培训基地。然而在基地建成后不?#33579;?#24352;金龙发现这块地方专门用作培训保安?#34892;?#28010;费资源,于2009年,耗时半年利用这片土地建立了一所驾驶员培训基地——警安驾校。仅仅这一项业务,每年能为张金龙带?#20174;?000万元的产?#25285;?#24182;累计培训出3000多名汽车驾驶员。
                                                  这绝不仅仅是张金龙的附带产业,“未来我打算把这里打造成一个园林式驾校,集娱乐、观光、休?#23567;?#39550;?#24908;?#35757;为一体的驾校。”
                                                打造园林式驾校、进军武装押运市场、建徽商大厦、组建商会党委、带领商会“走出去?#34180;?#26410;来的张金龙将依旧很忙。
                                                原文刊载《徽商》杂志7月刊

                                                徽商传媒
                                                徽商全球理事会
                                                徽商名媛荟
                                                徽商管理者俱乐部
                                                《徽商》杂志
                                                《徽商旅游》杂志
                                                《徽商时?#23567;?#26434;志
                                                《徽商质量》杂志
                                                《徽商联盟报》
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