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                                                南方日报|21年的专注,汇泰龙只为做好一把锁

                                                汇泰龙智能生活2019-01-04 06:09:00


                                                大约有10多米高的金色门锁雕塑,矗立在广东汇泰龙科技有限公司(以下简称“汇泰龙”)的里水生产基地总部。这样的雕塑正是汇泰龙21年专注只做好“一把锁”的隐喻。


                                                汇泰龙佛山基地


                                                作为一家定位中高端五金领域的企业,每年,从汇泰龙的工厂中,数百万把门锁运往全球各地。在智能门锁领域,汇泰龙不仅拥有超过数百项专利,更在全国智能锁市场占有率中排到了前三名。


                                                成绩背后,是汇泰龙牢牢打造好“三把锁”。


                                                在传统锁时代,以门店模式创新赢得行业“第一品牌”之称。


                                                在智能锁时代,以9年的“不变”,精准踏中风口,事半功倍成功挺进智能锁时代。


                                                在云锁的时代,以数千万元的研发投入,多点布局研发中?#27169;?#29282;牢握紧这把打开下一个“金矿”的钥匙。


                                                自动压铸产线





                                                “吃螃蟹的人”
                                                首创“一站式”五金采购模式




                                                作为汇泰龙CEO的徐振?#19968;?#28165;晰地记得公司在省外开设第一家专卖店时的情景。


                                                那是2000年,在上海红星美凯龙,一家刚刚开张的五金门店引起了行业热议。和一般门店只卖门锁不同,在这家门店里,门锁、合页、卫浴挂件等各种五金配件陈列在售,且每一件产品上都写着同一个名字:汇泰龙。


                                                这正是汇泰龙首创的“一站式”五金采?#22909;?#24215;。尽管在当下的商业门店中,“一站式”概念已非常普遍,然而早在17年前,汇泰龙是五金行业里“第一个吃螃蟹的人”。


                                                这样的理念?#20174;?#27719;泰龙董事长陈鸿填早早意识到了消费者的采购“痛点”。


                                                “?#20197;?#32463;看到过一位老奶奶在我们的门店买到门锁后,却一直为该去哪里找螺丝而烦恼。?#32972;?#40511;填表示,类似这样的案例?#30431;?#21457;现,对于消费者来说,多处采购是一件费时费力的事情,而实现集中、“一站式”购齐功能的五金门店更能契合消?#30740;?#27714;。


                                                这也是基于,对于一个普通的家庭来说,如果细分去看所有的五金配件,涉及的类别达到了上百种。




                                                汇泰龙生活五金


                                                “五金件是一个完全功能性的产品,也就是说,它是必不可少的。?#32972;?#40511;填表示,以门锁为例,它属于普通家庭中高使用频率的产品,但一般消费者?#28304;?#30340;关注?#28909;?#24456;低,因为缺乏品牌的?#29616;?#35768;多消费者在采购五金配件时都会感到无从下手。


                                                这恰恰也是汇泰龙的机遇。从成立之初,汇泰龙就意识到,打造“一站式”购齐门店的背后,企业要为消费者提供的是全屋智能生活五金解决方案。


                                                按照这样的理念,汇泰龙从早年就开始打造大而全的五金产品矩阵。


                                                早在推出“一站式”五金门店的同年,汇泰龙的工厂内开?#23478;?#36827;了各种不同的制造设备。“从那时起,汇泰龙开始不断增加五金设备种类,目前已生产1000多种不同的五金产品。?#32972;?#40511;填说道。


                                                加之在“一站式”采购理念的支撑下,汇泰龙的“一站式”购齐五金专卖店在推出后,迅速得到了市场的认可。而这样的门店创新,也让汇泰龙在传统门锁时代,赢得了行业“第一品牌”之称。


                                                汇泰龙第四代专卖店形象





                                                谋定而后动
                                                9年观摩精准踏入“智能”风口




                                                与在门店模式的大胆变革相比,在业务发展方向上,汇泰龙却深谙何时该“不变”。


                                                早在2000年,陈鸿填在调研国外市场时,就开始注意到锁业的一股“新风潮”已在当地兴起,那就是智能锁。


                                                彼时在中国市场,智能门锁还只是一个全新的概念。但当时的陈鸿填很笃定,这样的门锁未来必将成为中国五金发展新趋势。然而,对于汇泰龙来说,是否应该马上切入这一领域呢?


                                                “企业在选择进入一个新领域时,太早不好,太迟也不好,只有在刚刚好的时候步入,才能取?#31859;?#22823;的成效,这就是中国人说的,天时地利人和。?#32972;?#40511;填回忆道,尽管当时?#32422;?#21487;能是中国五金领域最早一批,敏锐发现这一新市场的人,但?#32422;?#21364;选择了,谋定而后动。


                                                这也是因为,彼时智能门锁的中国市场还未真正培育起来。


                                                汇泰龙智能门锁


                                                从技术的角度,早在2000年,随着微电子技术在国内崭露?#26041;牽?#26234;能门锁?#37096;?#22987;兴起。那年,采用了电?#26377;?#29255;的密码锁、加上IC卡的刷卡锁已经在中国一些高档酒店场所出现。


                                                但由于早期电子锁技术还不成熟,产品价格昂贵,消费者对于这样的开锁方式存在安全顾虑,使得不少在当时就过大投入发展智能锁的企业,迅速地倒下。


                                                “我一直在观察,直到2009年,拐点开始出现了。?#32972;?#40511;填表示,在这一年,随着微电子技术的日渐成熟,智能门锁的生产制造成本迅速下滑,市场售价从早期的一万多元,迅速降低到几千元。


                                                同一时刻,汇泰龙马上开启了公司业务的重大转型,从传统门锁?#30001;?#21040;智能门锁的战略转型。


                                                而汇泰龙打开这一全新领域的重要“武器”,正是创新。


                                                “在智能锁领域,许多技术的首创都来?#20174;?#27719;泰龙。?#32972;?#40511;填说道。?#32422;?#26415;沉淀的代表——专利为例,数据显示,目前汇泰龙共拥有100多项发明专利,200多项实用新型专利,近300项外观专利,其中过半都是基于智能锁的研发专利。


                                                准确的切入时机与大力度的创新投入下,目前汇泰龙在中国智能锁市场的占有率进入了全国前三名。


                                                汇泰龙安全云锁





                                                布局物联网
                                                以“云锁”抢占新“入口”




                                                在抢占未来行业技术制高点上,汇泰龙则瞄准了智能锁的升级版——云锁。


                                                2014年被称为智能家居元年。在这一年,美国谷歌以32亿美元收购了一家名叫“Nest”的智能家居公司,引爆全球家?#26377;?#19994;。同年,汇泰龙决定布局“云锁”。


                                                对于云锁,陈鸿填以?#21482;?#20316;为比喻。在他看?#30679;?#20256;统门锁就像“固定电话”,智能锁则像过去“爱立信、诺基?#24688;?#24180;代的移动电话,而云锁则是现在消费者看到的“智能?#21482;薄?/span>


                                                “也就是说,云锁不仅仅能够开锁,真正的智能云锁就好比一个‘管家’。?#32972;?#40511;填表示,一把小小的云锁能够实现在有人按门铃时通过抓?#27169;?#36805;速汇报给屋主,家里老人、小孩出门进门都会自动发提?#35759;?#20449;给屋主,同时还能与家里的智能家居互联互通,实现远程控制等功能。


                                                这意味着,云锁本身正是智能家居中重要的一环。“你甚至可以把云锁看作是智能家居的入口。?#32972;?#40511;填说道。


                                                所谓“得入口者得天下”,为了打开云锁市场,从2014年到2016年期间,汇泰龙在云锁的研发投入了几千万元,而今年上半年的研发投入就超过1000万元。


                                                研发投入的其中一个去向,表现在汇泰龙在国内多地建立起了研发中心。


                                                陈鸿填表示,汇泰龙先后在公司总部、深圳、东软学院、杭州都专门设立了智能锁研发中心。其中,2014年成立的深圳研发中?#27169;?#20027;攻方向正是软件和电子部分,其余?#24067;?#30740;发由杭州?#32422;?#20315;山的团队负责。


                                                同时,在今年6月,汇泰龙智能家居制造总部项目正式签订,将重点打造华南地区最大的智能云锁研发、展示及生产制造中心。


                                                “未?#30679;?#25105;们还将继续发力云锁市场。?#32972;?#40511;填说道。






                                                记者手记
                                                “变”与“不变”的智慧




                                                从某种角度?#30679;?#22312;传统锁发展时代,汇泰龙的门店模式创新,是“快人一步”的表现。


                                                善于观察的陈鸿填深谙普通消费者在采购五金时的“痛点”。一个普通家庭即使是简单装修,要动用的五金配件至少包括门锁、合页、拉手、卫浴挂件、配套螺丝等上百种产品。与此同时,以门锁为例,尽管是高使用频率产品但却是低关注品类。


                                                为此,在18年前,当时还未有人提出“一站式”购齐门店模式时,陈鸿填积极求变,以这样大胆的变革,使企业在传统锁时代迅速崛起为第一品牌。


                                                但在智能锁时代,汇泰龙却表现谨慎,以长达9年的“不变”?#20174;?#23545;市场。在陈鸿填看?#30679;?#20219;何的商业决策,都需要看准时机而定。只有顺势而为的改变,才能换取最大的价值。


                                                而?#29575;?#20063;证明,这种懂得何时“不变”的智慧,让汇泰龙踏准智能锁的最佳风口,顺风而上,事半功倍,企业迅速崛起成为全国智能锁领域前三名。


                                                回过头来分析,这种“变”与“不变”,侧面?#20174;?#30340;正是汇泰龙能够在复杂多变的市场环境中,抓住最核心的特质,懂?#30431;?#24212;市场变化,随机应变,方是成就这家全国智能锁王的重要原因之一。





                                                企业金句
                                                汇泰龙董事长·陈鸿填




                                                企业在选择进入一个新领域时,太早不好,太迟也不好,只有在刚刚好的时候步入,才能取?#31859;?#22823;的成效,这就是中国人说的,天时地利人和。


                                                ——广东汇泰龙科技有限公司董事长 陈鸿填


                                                【撰文】叶洁纯 王雅铄

                                                【来源】南方日报



                                                点击查看 南方日报原文
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