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                                                牛商经营之道【第11站】|定制家居—— 劳卡全屋定制陕西安康经销商陈朝海

                                                中国建博会2019-01-02 05:15:21

                                                中国建博会(上海)联合中华衣柜网推出“2016建材经销商经营状况大调查暨‘牛商经营之道’分享活动”,一起走近建材经销商,了解他们最真实的经营状况,并同“牛商”交流成功经营之道,共商行业发展之路。

                                                第11站,我们探访了定制家居行业的牛商代表——劳卡全屋定制陕西安康经销商陈朝海。

                                                加盟契机:足够用心,所以放心

                                                在加盟劳卡之前,陈总在一家建材公司做管理,发现越来越多的客户喜欢定制,人们都希望在保证?#20998;实?#21069;提之下能够一次性解决,全屋定制的出现刚好能满足客户的需求,在市场上非常受宠,所以想到找一个定制衣柜橱柜的?#25918;?#21152;盟。在一次建材展会上有机会接触到劳卡全屋定制,劳卡企业生产管理比较规范,参观工厂后感觉生产很规范,另一方面,在和劳卡的工作人员深度接触后,陈总对劳卡人做事认真的态度很认可,合作之初劳卡总部对经销商的精心培育也让其足够放心,所以选择了劳卡这个?#25918;?#19968;直做到现在。

                                                2012年7月,签下广东劳卡全屋定制安康代理权,营业面积120㎡;2014年9月创建安康德爱家居体验馆,成功从个体转?#25512;?#19994;;2014年从最早的老店装修成新店,从个体户到正式成立为公司,公司管理更加规范,在当地?#25918;?#24433;响力和业绩得到了提升,服务得到了客户认可。陈总感慨,劳卡让其实现了初期的创业梦想,也丰富了生活和社会阅历,创业的同时解决了更多的?#21496;?#19994;,更体会到自身创造的社会价值。


                                                劳卡全屋定制陕西安康门店

                                                经营秘诀:双向沟通,打造口碑

                                                好口碑不仅仅是影响销?#24247;?#20851;键因素,更是获得买家信任的重要因素。消费者开始使用某种产品或服务,他们就会不可避免地有反馈,收集他们的反馈,并据此改进产品或服务,是强化口碑宣传的一种最佳方法。另一方面,对消费者的关注和主动倾听,对他们的意见予以反馈,也成为消费者在进行口碑宣传时的话题。用沟通让买家感受到关心与周到服务,并由此对卖家、商品产生好感,这不仅能帮助店面赢得回头客、赢得好口碑,而且能够扩展更多市场的主要力量。陈总的口碑营销超越了传统的广告形式,建立起一个真实的反馈?#26041;冢?#20174;而与消费者进行真正的双向沟通。

                                                劳卡全屋定制陕西安康门店优秀团队

                                                同行寄语:用心服务,积极沟通

                                                陈总认为:如果说产?#20998;?#37327;是让买家放心购买的基石,那么人性化沟通便是与买家的心灵交流。产品的质量优良的产?#20998;?#37327;与细心周到的售后服务最能让买家体会到愉快的购物经历,不仅能提高客户的?#39029;?#24230;,带来再次销售,而?#34915;?#23478;还会将卖家推荐给朋?#36873;?#23478;人,帮卖家做宣传。因而,在这两方面做足功夫,方能赢得市场好口碑,促进业务的扩展。

                                                劳卡全屋定制陕西安康店面产品展示

                                                劳卡全屋定制陕西安康店面产品展示

                                                对于劳卡全屋定制此类大?#25918;疲?#20225;业往往有自己一系列的?#25918;?#23459;传和推广计划,并根据企业整体运营规划配置有相应的资源,但是在渠道变革加剧的今天,随着一些全国性连锁卖场的?#27426;?#25193;?#29275;?#38376;店利润越来越清,经销商不能只依靠企业帮扶,更要学会主动营销才能赢得市场。处在市场营销最基层的经销商,对于市场的?#20174;?#21644;变化最为敏感,掌握第一手的市场信息是做好主动营销的基础,及时捕捉市场信息,做好市场分析,制定出可行的操作方案,方能取?#20204;?#22495;市场的成功,成为掌握市场制胜法宝的区域牛商。

                                                总体来看,基于中华衣柜网洞悉行业趋势的专业优势,并结合中国建博会(上海)涵盖全产业链的市场优势看来,随着生活水平的提高,现在的消费者都逐渐开始追求时尚高端的?#20998;?#23478;居生活,因此,定制家居行业已经成为当下投资创业的一大“风口”。找准好?#25918;疲?#21152;强营销创新,学会汲取优秀门店运营管理经验,主动出击定制家居这一广阔市场,对于经销商而言,将打开财富新天地。

                                                参观中国建博会(上海) 掌握行业发展趋势

                                                将于3月22-25日开幕的中国建博会(上海),定位“全屋高端定制平台?#20445;?#19968;举填补了华东地区缺乏全国性全产业链建筑装饰类专业展会的市场空白。目前,展会各项筹备工作进展顺利,行业知名?#25918;?#20225;业如索菲亚、梦天、尚品宅配、好莱客、志邦、维意、顶固、卡诺亚、劳卡、亚丹、凯蒂、艾依格、联邦高登、客来福、德维尔、梦百合、水性科天、菲林格尔、北美枫情、豪利、伯艺创展、爱乐多、雷拓、新标、布兰莎、比乐、易高、?#24066;擰?#20122;度、友邦、鼎?#39304;?#32654;尔凯特、奥普、丽博、派雅、皇派、欧哲、研和、泰诺风、瑞明、阳毅、严森、一米阳光、轩尼斯、罗兰西尼、飞宇、圣堡罗、福临门、怡发、帝奥斯、名门锁业、罗曼斯、晾霸、好易点等?#36861;?#31934;心备展。

                                                中国建博会(上海)将吸引来自全国乃至全世界各地、处在市场营销最前沿的经销商与会参观。借助展会,将极大帮助他们掌握家居行业发展趋势,接触第一手的市场信息,做好主动营销和市场分析,制定出可行的操作方案,取?#20204;?#22495;市场的成功,快速成长为掌握制胜法宝的区域牛商。


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