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                                                金点原子开工迎来“开门红”

                                                中国五金战略联盟2019-01-16 05:26:05


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                                                喜迎春光,共赢狗年。2018年2月28日(正月十三)上午,在一阵鞭炮声中,广东省金点原子安防科技股份有限公司迎来新春开门红。公司全体员工参加了开工仪式,仪式场面热闹非凡,员工们个个精神饱满,显?#20013;?#26149;后的一片蓬勃生机。



                                                一季度良好开局对于完成全年稳增长目标至关重要。尽管经济下行带来的困难因素依然存在,但笔者在金点原子各部门采访中欣喜地发现,从面板车间到智能锁研发中心;从电商部到95116信息服务中心;从锁芯生产车间到品质检测中心;从市场部到人力资源管理中心,都一样满怀信心,一样对新一年的发展抱有极大的期待。




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                                                今年初,金点原子制定出一套具有前瞻性的战略规划。今年,金点原子?#20013;?#31283;步地将传统交通锁、锁?#23616;?#36896;推进,把智能锁、保?#23637;?#20316;为重点主攻方向,把开拓销售新渠道和建立营销新模式作为营销工作轴心,把提升高端服务水平作为重点,把品质创新、品牌创新作为金点原子的发展目标,以更优秀的产品和更贴心的服务,给消费者带去更舒?#30465;?#26356;安全的生活享受。


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                                                优化产品结构

                                                在保证公司交通锁和锁芯常规产品的研发、生产和销售的前提下,围绕智能锁业务板块,坚持智能产品?#23433;?#20294;方便,更安全”的核心理念,把全自动万能互换智能锁的研发、生产和销售作为核心业务。今年金点原子以高端防盗锁芯为龙头,以中档产品为主导,以高性价比产品为切入点,尽快研发出符合95116销售渠道要求的、高性价比的产品,要将商务型全自动智能保?#23637;?#20135;品作为突破口重点研发,重点生产具有高端防盗性能?#38393;?#32441;锁、保?#23637;?#31561;性价比高的?#30423;?#23433;防产品,其中,让保?#23637;襝盗?#20135;品进入全国700家95116加盟店。今年3月锁芯研发中心将陆续推出14款具有金点原子特质的定制门锁锁芯?#30423;?#21644;电子锁芯?#30423;小?#26234;能科技事业部组建研发团队,拥有自主研发、自主开发、自主生产能力,一把智能锁的电子部分、贴片、线路板全部由其完成。年初,智能锁研发中心全新推出95116专供产品--6103全自动智能锁?#30423;?#21644;6106玻璃门指纹锁?#30423;小?#20170;年,面板锁体生产部添置8台压铸机,由外协转为自主生产,每月生产锁体面板达1万套以上,在去年基础上提高10倍产量。3月面板锁体生产部将推出大、中、小三?#20013;?#21495;双C面板锁体配件,除了保证自身企业智能锁锁体和面板需求外,还对外出售相关面板锁体产品。同?#20445;?5116信息服务中心、电商部、弗洛狄公司也通过OEM方式,增加指纹锁?#38450;啵?#25250;占市场制高点,实现市场无缝对接。


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                                                强化品质监督

                                                加快建设锁具行业国家级锁具产品检测中心步伐。借助新工业园的建设,加大硬件?#24230;耄?#21152;强质量管理工作,提升质检团队业务能力,做到主动参与产品研发,制定整体?#38393;?#37327;管理体系,明晰产品检测方法,建立质量预警机制,从而保障金点原子品牌旗下所有产品的稳定性和市场竞争力。年初,金点原子品质部正在完善检测中心硬件设施、管理程序、人员配置等工作,一方面整合叶片锁?#23613;?#26376;牙锁?#23613;?#31163;合锁芯加工车间,机加工车间?#26041;?#24615;执行TQM管理和部门主管品质责任制,每月召开一次品质改善专题会;另一方面引进外部力量,对检测员进行专业辅导,检测员要达到大专以上水平,淘汰不合格的检测员。


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                                                加强监?#20132;?#26680;

                                                2018年公司适时导入精益生产项目,加强财务、物控、行政监督,优化人力资源,夯?#30340;?#37096;管理,提升中高层管理团队解决问题、创造效益的能力,完善绩效考核制,把公司、管理和员工结成利益共同体。

                                                一、完善组织架构、厘清组织关系和岗位职责。严格定岗定编定责、权、利。

                                                二、监督落实,各部门签订责任状,执行目标管理,加强对各部门全年计划的监?#20132;?#26680;。

                                                三、招贤纳才,参照中山市2018年有关人才引进指导书,进行环比,建立薪酬制,员工工资与公司产值实行同步增长,人才孵化按照《金点原子培?#23548;?#21010;?#20998;?#34892;,并设计好适合企业发展的员工晋升通道,让每一个员工在职场?#21916;?#20165;能准确?#19994;?#33258;己的位置和发展空间,也能感受到别样的关怀与温暖。



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                                                创新营销模式


                                                今年,金点原子按照市场规律,形成零售、流通、工程三大营销总格局。金点原子电商事业部是金点原子一支营销劲旅,其营销业绩逐年攀升。今年除了法定春节休假日外,年前年后,电商部订单如雪片飞来,与往年同期相比销售额有所增加。据悉,今年金点原子电商部也有了大的动作。目标放大了,2018年计划实现营销额3200万元,?#28909;?#24180;增加1000万元;摊子做大了,除?#21496;?#19996;、天猫两个形象店外,另外新开设专卖店11个;队伍扩大了,扩充电商队伍,锻造一支35人电商生力军。


                                                与电商相比,金点原子电商部95116信息服务有限公司也与总公司签订了4200万元的营销“军令?#30784;保?#20026;此,95116信息服务有限公司年初就拟定一套可行性作战方案。一方面实行产品结构转型,2018年95116信息服务有限公司主推95116产品,力推指纹锁、保?#23637;瘛?#20132;通锁,以及新锁芯等10大?#30423;?#20135;品,还通过其它渠道增?#26377;?#20215;比高?#38393;?#33021;锁产品。于此,95116加盟商可以经营工程五金、家居五金、监控系?#22330;?#38376;禁系?#22330;?#37202;店锁产品,大大增加锁具产品的成交率,?#28304;?#32473;加盟店带来更多赢利点。另一方面打破传统经营格式,2018年金点原子95116信息服务有限公司在门市销售、维修急开锁、全国连锁加盟、楼宇工程及门销售等业务板块基调上,95116信息平台增设?#19994;?#32500;修、楼道疏通等业务,进一步发挥全国13家分公司功能作用,分管各自区域内的加盟店的销售,维护本区域内的锁加盟店的正常秩序与运转,维护金点原子95116品牌在本区域内的推广与宣传,维护和保障金点原子产品在本区域内的市场占有率,不断地提升公司在本区域内的竞争能力和盈利能力。此外,95116信息服务有限公司在现有700家95116加盟店基础上,新增160家加盟店,同时将推行020模式,巩固服务规范现有的连锁店,并将由卖产品向卖观念转型,由批发产品向批发信息转型,通过产品带动服务,通过服务获得收入,2018年力争完成全年销售任务。金点原子一定能把95116项目打造成中国锁具售后24小时全天候的第一服务商,中国五金锁具连锁加盟第一品牌。


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                                                打造标准化工业园

                                                去年5月10日,金点原子?#24230;?4500万元,建筑面积50000平方米的工业园正在建设之中,预计今年8月可以全面竣工,可以说新工业园是金点原子发展史上重要里程碑。该新工业园集高端防盗锁创新研发中心、中国安防博物馆、全世界盗窃技术展?#23613;?#39640;端防盗创新产品、智能安防体验馆于一体的创意型总部,按照国内领先、世界一流的标准,打造成小榄联丰工业园区的样板工程。

                                                金点原子董事长雷?#35753;?#35828;,未来的市场格局仍将是品牌、技术和渠道的竞争,无论是智能锁还是整个五金行业,都面临着巨大的挑战。为了应对接踵而来挑战,五金企业在以后的竞争中除了不断提升、完善品质以外,更应?#31859;?#37325;服务建设,不?#38505;?#21512;服务体系,注重产品设计、施工等的改进,只有全方位的突破和进步才是立于市场不败之地的最有效途径。

                                                在经济?#38382;?#20381;然复杂的2018年春天,金点原子在新园区建设同?#20445;?#24050;经启动挂牌“创业板”的方案。金点原子正紧锣密鼓地为实现开门红,奏出和谐的音符。


                                                ——中国五金产业技术创新战略联盟






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