全国锁业推荐联盟

                                                非洲看点:凤凰牌自行车等中国老牌,如何在非洲迎来第二春?

                                                中非企业家投资协会2019-01-15 02:14:52


                                                中非企业家投资协会

                                                非洲流行哪些国货?如果菲菲说出它们的牌子你知道分别是什么吗?雄鸡、蝴蝶、熊猫、长城、三环、两面针……这些品牌恐怕现在已经鲜为中国人所知,?#34892;?#29978;至已经退出了主流消费市场,但他们却在地球上最后的金矿——非洲,?#19994;?#20102;施展拳脚的崭新舞台。


                                                三环牌锁具


                                                烟台三环锁业集团有限公司始建于1930年,是中国现代锁具制造业的发源地。三环产品自1957年打入非洲市场之后,畅销非洲、东南亚、中亚的 100多个国家和地区,是中国五金制品出口的“拳头产品”




                                                在所有的非洲酒吧当中,几乎都被更多的三环赋予了诗情画意的氛围。你可以想象,当你闲庭信步走在夜幕下的大街上,直到街巷的深处才发现一道亮丽的风景。点点灯光通过半透明的纱帘穿射出来,红的、黄的、紫的、绿的、蓝的三环锁让你记忆深刻。


                                                雄鸡牌锄头


                                                雄鸡牌锄头飞燕牌铁锨是享誉非洲市场的农具出口名牌产品,占有非洲农具市场的绝对多数份额。



                                                杭州海关缴获2400件走私雄鸡锄头


                                                雄鸡牌锄头在国内鲜为人知,但在东非几乎是家喻户晓,老少皆知,是热衷中国名牌货的东非?#35828;?#39318;选目标,因为它钢口好,既锋利又坚固耐用,多年来供不应求。鉴于此,印度厂商又“眼热”了,也推出了“雄鸡”牌锄头,连商标的颜色和构图都十分相似,还模模糊糊地印上了“雄鸡”两个中国字,只不过“印度鸡”比“中国鸡”胖,少了“中国制造”的标记。


                                                熊猫牌电视机



                                                产于国营南京无线电厂的熊猫牌电视机




                                                熊猫牌电视机在非洲属于奢侈品。虽然三星电子是目前全球最大的电视机生产商,在发达地区例如北美、欧洲?#25237;?#20122;地区,三星占有很大的市场份额,但是在一些像非洲这样的新?#35828;目?#36895;发展的市场,这些国际大品牌却举步维艰。从中国大陆出口过去的二?#20013;?#29483;电视机霸占?#25237;?#24066;场,在?#25237;?#24066;场积累品牌效应的同时,又逐渐统治了高端市场。


                                                凤凰牌自行车


                                                1958年,上海的267家小厂合并,组建成上海自行车三厂,几年后,由这个厂生产的凤凰牌自行车,开始成为全国名牌。“凤凰”被人们视为吉祥和高贵的象征,甚至成为姑娘出嫁时?#29615;?#24456;有“面子”的嫁妆。



                                                五六十年代老式凤凰牌自行车


                                                九十年代初,“凤凰牌”自行车占据中国自行车出口份额的三分之一以上。随著中国经济的发展和消费层次的不断升级,这一品牌产品在国内市场逐步萎缩。海外发展,是凤凰牌自行车防守和自救的法宝。近十余年来,在印尼、阿富汗和尼日利亚等亚非国家,人们又看到了中国人?#40092;蘭推?#20843;十年代对凤凰牌自行车的追捧。


                                                中国产的凤凰牌自行车是东非?#35828;?#39318;选目标。如果谁能买上一辆风凰牌自行车,像流星似地在马?#39134;鲜?#36807;,路人看着都会投来羡慕?#21738;?#20809;。皮实,耐用,而且聪明的非洲人赋予这一产品广泛的用途——装上照明灯后视镜,中国自行车竟然在非洲跑起了出租,简称“包达—包达”。


                                                包达-包达


                                                蝴蝶牌缝?#19968;?/span>


                                                蝴蝶牌缝?#19968;?#30340;鼎盛时期是?#40092;蘭推?#20843;十年代。那时候在中国城市家庭,缝?#19968;?#26159;结婚的主流配置?#20843;?#22823;件”之一,几乎是家家必备。当时一台蝴蝶牌缝?#19968;?#30340;价格高达150元,相当于一名普通工人四五个月的工资。



                                                蝴蝶牌缝?#19968;?/span>


                                                随著成衣市场的日臻成熟,剪布裁衣的人越来?#32564;佟?#21040;?#40092;?#32426;90年代后期,老式的脚踩缝?#19968;?#36880;渐淡出了人们的视野,一沉寂就是十多年,蝴蝶牌“黑色机”几乎从世界上销声匿迹。在今天?#21738;?#26085;利亚,蝴蝶老式缝?#19968;?#25214;回了昔日的荣光,各地几乎所有富裕家庭都把它作为必备嫁妆。十几年来,蝴蝶缝?#19968;?#27599;年在海外的销售量都能到100万台的规模。


                                                近几年来,蝴蝶牌缝?#19968;?#21378;又投入大量资金,研发出一系列智能化家用缝?#19968;?#19981;仅可以制作各?#21482;?#24335;图案,而且外形越来越时尚,功能越来越先进,市场受欢迎度也越来越高。2011年销售5000台,2012年直升上升至3万台,2013上半年5万台,今年上半年已达完成10万台销售量。



                                                蝴蝶牌电动缝?#19968;?/span>


                                                如今蝴蝶牌缝?#19968;?#26159;非洲上层人士家庭中公主或贵妇身份的象征,拥有蝴蝶缝?#19968;?#21487;以摆脱贫穷的身份,会使用缝?#19968;?#23601;有机会把白富美娶回家。


                                                美加净化妆品


                                                随著新型市场的开发,美加净把目光瞄准非洲市场。


                                                因为在非洲,当地女孩愿意嫁给“白”人。而在他们眼中,中国人也是“白”人,而且,中国男人工作更勤奋,感情更专一,嫁给中国男人是当地女孩的梦想,这是一个日趋激?#19994;?#31454;争,为了增强竞争力,她们专门涂抹从刚果(金)进口的增白霜,在专卖店买从中国进口的美加净美白霜、护肤霜系?#23567;6造?#22899;孩来说?#38750;?#24184;福就要有所付出,美加净化妆?#33778;分?#19978;乘,价格合理,于是?#32479;?#20026;了她们的首选。


                                                两面针牙膏


                                                在90年代鼎盛时期,两面针中药牙膏占到全国中药牙膏市场份额的70%以上。然而近年来,中国的经济环境已经发生巨大而深刻的变化,诸如牙膏这类传?#36710;?#26085;化企业,更是在边缘化和激烈竞争的双重夹缝中,苦苦寻找在结构调整中浴火重生的发展新路。


                                                如今,两面针产品已出口到智利、乌?#32433;鎩?#32943;尼亚等10多个国家和地区,成为当地的抢手货。两面针牙膏占有非洲市场的35%的份额,占绝对统治地位。


                                                ?#34892;恕?#21326;为?#21482;?/span>


                                                非洲有着与中国截然不同的电信业运营体制,非洲运营商需要的并不是单纯的设?#36171;?#21830;,他们往往还将铁塔、基站、?#20004;?#31561;整个工程实施环节一并打包招标。在2008年之前,三星,诺基亚和摩?#26032;?#25289;垄断了非洲市场份额的50%,余下的市场份额为?#34892;?#21644;华为占据。



                                                随?#25490;?#22522;亚、摩?#26032;?#25289;这两个昔日的电信巨?#20998;?#28176;走向没落,华为、?#34892;?#21364;一路高歌猛进,打下了大片江山。《非洲刊》获悉,截止2014年第一季度,?#34892;恕?#21326;为已基?#26223;?#21344;非洲市场份额65%。在非洲电信市场,中国公司构成了一个以?#34892;恕?#21326;为为核?#27169;?#20998;包商为底层的生态?#20302;场?/p>


                                                白鸽凉鞋


                                                经过半个世纪的风风雨雨,时?#20004;?#26085;,“白鸽”牌凉鞋已在全世界的四十多个国家和地区注册,销往世界范围内的六十多个城市和地区,享有很高的声誉。


                                                据《非洲刊》了解,白鸽凉鞋目前在非洲的市场占有率高达60%,余下的市场份额中,25%被中国小?#27675;?#25454;,15%被欧美日韩和本地小贩瓜分。随着近些年随着中国个体经营者数?#24656;?#24180;攀升,竞争?#25214;?#28608;烈。更夸张的是?#34892;?#26159;直接从国内市场批发作坊式?#38386;?#36148;?#40092;中?#26631;签,美其名曰“名牌”。


                                                龙虎牌和虎标牌清凉油


                                                据《非洲刊》了解,苏丹、突尼斯、利比亚、摩洛哥、埃及等北非阿拉伯国家每年要从我国进口大量的清凉油制品。我国清凉油占领了北非、阿拉伯市场,受到苏丹等非洲消费者的普遍欢迎。


                                                苏丹的许多商店?#23478;?美元1盒的高价出售中国的清凉油,在苏丹,你要是给那些观光?#21152;?#23567;姐送几瓶清凉油,她们会高?#35828;?#21521;你鞠躬。在苏丹大型公司上班的当地人都把中国的风?#36884;?#21644;清凉油视为珍稀礼品,?#32423;?#24471;到一盒,一般?#23478;?#24102;回家去?#36879;?#29238;?#31119;?#26377;时父母也舍不得用,而转?#36879;?#20182;们的?#30528;?#22909;?#36873;?/p>


                                                2014年,中国对非洲的中药出口已经达到22亿美元,其中清凉?#36884;?#21344;3亿美元(含风?#36884;?#20027;要出口国为贝宁、塞内加尔、加纳、几内亚和尼日利亚等国。


                                                由于中国清凉油在非洲很受青睐,一些非洲国家也开始自己参照它的配方来自己制造,以满足广大百姓的需求。尼日利亚的一家制药厂,从中国引进了?#38469;?#21644;生产线,生产出了自己独立品牌的清凉油,不但从包装沿袭了中国清凉油的风格,并且照葫芦画瓢的印上了两条游龙的图案,盒子比中国的清凉油盒子要大,象一盒雪花膏那样。这?#26234;?#20937;油在药店卖800西郎,约合人民币10块钱左右。尽管它分量很大很足,看起来也像模像样的,不过功效却比正宗的清凉油差很远,这?#26234;?#20937;油很多药店都有卖,不过很少有人?#24335;頡?/p>


                                                长城牌电风扇


                                                电风扇是?#25237;?#23494;集型商品,是人们消暑降温的主要商品,非洲天气炎热时段居多,购买力虽在快速发展但?#27493;?#20165;是开始、而且绝对收入偏低,有个电风扇消暑降温就足够了。


                                                电风扇在非洲也是属于绝对的奢华品。在本地很多酒吧,小饭店,门前广告语都是:“一流服务,奢华环境,内有风扇。”在农村,一台电风扇都能引起整个村子的轰动,就像1980年代的中国农村?#29992;?#30475;到电视的新鲜!


                                                埃及是长城牌电风扇在非洲的最大市场,2014年1~6月,对埃及出口1200万台,相较于2013年年同期?#21046;劍?#20027;要受其国内安全?#36136;?#24433;响),出口金额达4亿美元,霸占了埃及市场45%的份额。印度紧随其后,占30%的市场份额。


                                                尼日利亚、南非是非洲的第二、三大市场,出口额均超1亿美元。此外,在阿尔及利亚、突尼斯、摩洛哥、苏丹、塞内加尔、科特迪瓦、加纳和安哥拉等8个国家出口都超500万美元,合计7000多万美元,占整个非洲市场的15%以上。




                                                后记

                                                PAGE

                                                对中国企业来说,在非洲创立、打造名牌至关重要,是务之急。这么做,可以消解伪劣产品给中国制造所带来的几粒老鼠?#28023;?#22351;了一锅汤”的?#38480;危?#25913;变中国产品等同低档货的误解,树立中国制造应有的良好形象。当然,名牌并不意味高价,也可以是中?#22270;邸?#22312;目前非洲民众收入普遍不高的情况下,物美价廉才是取胜之道。


                                                创立品牌之路一定坎坷?#40644;劍?#20294;促使“中国制造享誉世界的必由之路,是企通往成功的必由之路。因此,企要想有所作为,需要具有劈荆?#37117;?#30340;勇力、审时度势的眼光、不断创新的胆略和脚踏实地的精神。








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